29 septembre 2018
Et si les vendeurs étaient plus payés que le patron?
Voici un petit article d’Éric Bertin, expert en techniques de ventes, édité le 22 août 2018, qui r…
15 septembre 2018
Pensez Premium
L’autre jour, j’ai reçu un mail qui m’interpellait lourdement compte tenu de la période et de notre…
26 août 2018
La rémunération ? Un facteur de recrutement important
En cette période de reprise, on espère toujours pouvoir faire redémarrer nos affaires après la paus…
24 juillet 2018
La pire conversation téléphonique … SUITE
Qu’y a-t-il de dérangeant dans le fait d’être démarché par téléphone, si ce n’est le contenu du dis…
10 juillet 2018
La pire conversation téléphonique
Qu’y a-t-il de dérangeant dans le fait d’être démarché par téléphone, si ce n’est le contenu du dis…
2 juin 2018
La relation vendeur / client
Un certain nombre de vendeurs tendent à penser que les relations clients doivent être faites de trè…
23 mai 2018
Les raisons qui empêchent de conclure les ventes
Pour beaucoup de chefs d’entreprise, la faiblesse des vendeurs est l’incapacité de conclure leurs v…
10 mai 2018
Marketing, Vente… quel service?
Les équipes de marketing et de vente d’une même entreprise ont trop souvent de la peine à travaille…
15 avril 2018
Construire un bon discours
Pouvez-vous, en tant que leader, mettre en mots ce qui différencie votre entreprise de vos concurre…
25 mars 2018
D’où viennent les problèmes en vente ?
Certains chefs d’entreprise pensent réussir à atteindre leurs objectifs de croissance en transféran…
9 mars 2018
Comment motiver?
Les vendeurs travaillent sans cesse vos clients les plus fidèles et convertissent les prospects en…
18 février 2018
Qu’est-ce qu’un bon vendeur?
L’image que les gens ont de ce que devrait être un bon vendeur ne correspond pas à la réalité. Il f…
1 février 2018
Créer l’effet « WOW» !!
Commençons cette année avec une certaine envie de faire plaisir… Faire plaisir à votre patron, mais…
7 décembre 2017
Approcher la nouvelle année
À quelques semaines de la fin d’année, faites un point sur vos affaires, regardez en arrière et dét…
28 novembre 2017
Gérer le travail à distance
Dans les métiers de la vente aujourd’hui, il est fréquent de voir des entreprises avec des forces d…
20 novembre 2017
Soigner sa réponse par email
Combien de fois par jour vous cliquez sur « répondre » ou sur « envoyer » du clavier de votre ordinateu…
15 novembre 2017
Comment définir le nombre de prospects
En ventes il ne faut pas se contenter de faire les choses, il faut bien les faire! Il est toujours…
31 octobre 2017
L’utilisation de la connaissance produit
Aujourd’hui, la connaissance produit n’est plus la clef des ventes comme elle l’était avant Interne…
24 octobre 2017
Les ambassadeurs de vente
Il est de plus en plus difficile d’interpréter les résultats de la publicité que chacun fait pour p…
16 octobre 2017
Ne vendez pas au rabais
Avez-vous déjà posé la question à vos clients pourquoi ils se sont adressés à vous et non à l’un de…
10 octobre 2017
Créer un réseau de qualité
Qui dit réseautage, dit être visible. Aujourd’hui, il est absolument nécessaire d’exister aux yeux…
6 octobre 2017
La Recommandation
Le meilleur procédé, et le moins cher, de conquête de nouveaux clients est aujourd’hui, sans aucuns…
28 septembre 2017
Des ventes récurrentes
Depuis l’arrivée du crash boursier de 2009, un malaise général s’est installé dans le monde des aff…
18 septembre 2017
Booster vos ventes!
Ralentissement, plafonnement, ou pire, décroissance de vos ventes…que faire ? Tout d’abord, évaluez…
13 septembre 2017
Les nouveaux prospects
Trouver de nouveaux prospects ou « leads » en anglais, est un travail permanent. Les stratégies valab…
28 août 2017
Vendre ne s’improvise pas !
Même si l’on est tous un peu vendeur, vendre ne s’improvise pas! Il ne vous viendrait pas à l’idée…
17 août 2017
L’échec… un apprentissage de la vie
Échec… Voici un mot qui revient à la mode. On a peur de l’échec, il fait froid dans le dos et on…
7 août 2017
Mentor et Leader
Leadership est devenu un thème très tendance. Nous sommes bombardés de livres, de séminaires, de qu…
10 juillet 2017
Poursuivre ses recherches d’emploi en été : un atout !
Ne sous-estimez pas la période estivale qui est le moment idéal pour prendre la main sur vos concur…
11 mai 2017
Aujourd’hui, je postule?
La digitalisation n’est pas à la mode que dans la volonté d’acquérir un produit ou un service. L…